راه موفقیت در فناوری؛ گفتگو با ریحانه طباطبایی یزدی
میهمان این قسمت ریحانه (Rei) طباطبایی است؛ فردی که مسیر حرفه‌ای متفاوت، بین‌المللی و بسیار الهام‌بخشی را طی کرده و امروز به‌عنوان Canada Partner Lead در Splunk نقش مهمی در اکوسیستم فناوری کانادا دارد.
این قسمت برای چه کسانی مفید است
- مهندسانی که به نقشهای فنی‌تجاری (Partner، Pre-Sales، Alliances) فکر میکنند
- کسانی که می‌خواهند از اکوسیستم فناوری کانادا سر دربیاورند
- متخصصان فناوری با مسیر مهاجرت چندمرحله‌ای و بین‌المللی
نکات کلیدی این قسمت
- مسیر مهاجرت و ساختن یک جایگاه حرفه‌ای بین‌المللی در فناوری
- نقش Partner Lead بودن در یک شرکت فناوری بزرگ مثل Splunk
واژه‌نامهٔ این قسمت
- Partner Lead
- مسئول رابطه با شرکای فروش و پیاده‌سازی (Channel Partners) یک شرکت فناوری در یک منطقه؛ ترکیبی از درک فنی محصول، توانمندسازی شرکا و اهداف تجاری.
- Channel / Ecosystem
- شبکهٔ شرکت‌های واسطه (Reseller، MSP، Integrator) که محصول یک فروشنده را می‌فروشند و پیاده میکنند؛ در شرکت‌های بزرگ بخش عمدهٔ درآمد از این مسیر است.
- Splunk
- پلتفرم تحلیل داده و امنیت (SIEM، Observability) که در سال ۲۰۲۴ توسط سیسکو خریداری شد.
- Technical-Commercial Role
- نقش‌هایی مثل Solutions Engineer یا Partner Lead که به دانش فنی عمیق نیاز دارند اما خروجی‌شان تجاری است؛ مسیر رشد رایج برای مهندسان با مهارت ارتباطی قوی.
پرسش‌های متداول
Partner Lead در یک شرکت فناوری دقیقاً چه میکند؟
استراتژی همکاری با شرکا را در منطقهٔ خود میسازد، شرکا را از نظر فنی و تجاری توانمند میکند، معاملات مشترک را هدایت میکند و بازخورد بازار را به محصول برمیگرداند؛ نقشی که همزمان به اعتبار فنی و مهارت مذاکره نیاز دارد.
مهندس فنی چطور به نقشهای Partner یا Pre-Sales می‌رسد؟
معمولاً از مسیر Solutions/Sales Engineer: مهندسی که در ارائهٔ فنی به مشتری و ساخت راه‌حل قوی است، به‌تدریج مسئولیت تجاری بیشتری می‌گیرد. مهارتهای کلیدی: ارائه، درک مدل کسب‌وکار مشتری و توانایی ساده‌کردن مفاهیم فنی.
بازار فناوری کانادا برای مهاجران چه ویژگیهایی دارد؟
تقاضای بالا برای مهارتهای ابر، امنیت و داده، اهمیت زیاد شبکهسازی و ارجاع (Referral) در استخدام، و ارزشگذاری روی تجربهٔ محلی یا کانادایی؛ به همین دلیل بسیاری از مهاجران با نقشهای کوچکتر شروع و سریع رشد میکنند.
دربارهٔ میزبان
احسان عماد
Technology Lead
احسان عماد، معمار راهکار و رهبر فناوری (Technology Lead) است و بیش از دو دهه تجربه در طراحی، پیاده‌سازی و راهبری شبکه‌های سازمانی، مرکز داده و امنیت برای سازمان‌های بزرگ دارد. او دارندهٔ مدرک CCDE و چهار CCIE (شماره ۲۸۵۵۱) در گرایش‌های Security، Collaboration، Data Center و Enterprise Infrastructure، و همچنین CISSP است؛ عضو برنامهٔ Cisco Champion و دارندهٔ عنوان Cisco Fire Jumper Elite. در کنار کار فنی، دکترای علوم کامپیوتر و تحصیلات مدیریت (MBA و DBA) دارد. در تک‌لانژ‌کست همان تجربه‌های میدانی را به زبان فارسی و با نگاهی عملی روایت میکند تا مهندسان فارسی‌زبان مسیر کوتاه‌تری به عمق فناوری و رشد حرفه‌ای پیدا کنند.
- CCDE #20210029
- CCIE Security
- CCIE Collaboration
- CCIE Data Center
- CCIE Enterprise Infrastructure
- CISSP
- Cisco Fire Jumper Elite
- Cisco Champion
- PhD Computer Science
- DBA
- MBA
دیدگاه‌ها
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است؛ شما اولین نفر باشید.